本文目錄

• 商貿(mào)公司是怎么運(yùn)營(yíng)？
• 貿(mào)易公司是怎樣運(yùn)作的？
• 貿(mào)易運(yùn)作流程？
• 危險(xiǎn)品貿(mào)易公司怎么運(yùn)作？
• 貿(mào)易公司具體是怎么運(yùn)作的？
• 酒水貿(mào)易公司怎么運(yùn)作？

商貿(mào)公司是怎么運(yùn)營(yíng)？

　　貿(mào)易公司的主要就是商品的買與賣，貿(mào)易公司最重要的是信息和業(yè)務(wù)渠道，要有貨源和銷售目標(biāo)，并產(chǎn)生一定的利潤(rùn)?！　≠Q(mào)易公司的運(yùn)作有如下的步驟：　　

1、了解你要出口的產(chǎn)品的相關(guān)政策，比如退稅率或出口稅，需不需要許可證等等。　　

2、做報(bào)價(jià)。根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格、退稅率或出口稅、市場(chǎng)平均利潤(rùn)、你預(yù)期的利潤(rùn)等因素，做出基本報(bào)價(jià)?！　?/p>

3、找客戶。在網(wǎng)上，或者根據(jù)各種信息資源，比如世界進(jìn)口商名錄，尋找有可能采購你這個(gè)產(chǎn)品的客戶?！　?/p>

4、交易調(diào)價(jià)磋商。就是跟客戶談價(jià)格，交貨期等?！　?/p>

5、簽訂合同。交易條件談妥后，簽署合同?！　?/p>

6、確定信用證條款。審核對(duì)方起草的信用證，提出修改意見?！　?/p>

7、備貨。信用證條款達(dá)成一致，并收到正本信用證后，備貨?！　?/p>

8、租船訂艙。這個(gè)沒啥好解釋的?！　?/p>

9、辦理保險(xiǎn)及信用證需要的各種單證。如是按照賣方辦理保險(xiǎn)的條款（如CIF）成交的，就要辦理保險(xiǎn)。信用證里如有規(guī)定各種認(rèn)證，辦妥認(rèn)證?！　?/p>

10、出貨，并通知買方?！　?/p>

11、交單。將單據(jù)備齊，交給銀行。

貿(mào)易公司是怎樣運(yùn)作的？

　　所謂的貿(mào)易公司，不是一個(gè)工廠，不需要幾百號(hào)員工。但想經(jīng)營(yíng)起一家你心目中的服裝貿(mào)易公司的話，也要必備很多東西：

　　1.英文基礎(chǔ)。

　　跟國內(nèi)做生意要要好的中文基礎(chǔ)，跟國外做生意當(dāng)然也要有非常扎實(shí)的英語基礎(chǔ)。懂得英文的書信格式(一般用e-mail聯(lián)系)，另外也要注意很多的禮貌用語。到真正跟客人見面的時(shí)候，還要注意很多比如像穿著打扮，服務(wù)態(tài)度，辦事方法等等之類的大小問題。

　　2.強(qiáng)而有力的業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)助理。

　　開發(fā)新客戶已經(jīng)成了目前很多中國生產(chǎn)廠家亟需解決的問題。所以每年有這么多的博覽會(huì)，展會(huì)等。一個(gè)強(qiáng)大的業(yè)務(wù)隊(duì)伍能幫你很好的解決這方面的問題。你可以通過阿里巴巴等之類的貿(mào)易平臺(tái)去開發(fā)客戶，同時(shí)也可以參加廣交會(huì)，服裝展等來結(jié)識(shí)客人。我個(gè)人覺得，這是做貿(mào)易最重要的一點(diǎn)，同時(shí)，也是最難做的一點(diǎn)。

　　3.經(jīng)驗(yàn)豐富的QC系統(tǒng)。

　　接到單以后，當(dāng)一個(gè)設(shè)計(jì)被投入生產(chǎn)后，整個(gè)過程都要有QC的監(jiān)測(cè)。從一個(gè)設(shè)計(jì)被工廠打樣出來，到此樣品通過客人的要求，再到批量生產(chǎn)，最好到達(dá)客人手中，銷售到消費(fèi)者手中，其中出問題最多的就是工廠生產(chǎn)出來的東西往往未能跟客人要求所吻合。QC在此過程中要起到一個(gè)銜接作用，把業(yè)務(wù)取得的客人要求轉(zhuǎn)達(dá)給工廠，再把工廠的實(shí)際生產(chǎn)能力反應(yīng)給業(yè)務(wù)，上達(dá)給客人，到最終批量生產(chǎn)后產(chǎn)品的最后把關(guān)，QC任務(wù)繁重！

　　4.認(rèn)真負(fù)責(zé)的船務(wù)。

　　此職位主要是處理一些物流、港口、拖柜等等的又雜又碎的事情，要有相當(dāng)?shù)呢?zé)任和耐心。

貿(mào)易運(yùn)作流程？

一、外貿(mào)流程全步驟

1.客戶開發(fā)

通過外貿(mào)建站營(yíng)銷推廣，線下參展拜訪等一系列手段，獲得外貿(mào)詢盤，客戶會(huì)先跟你了解一些產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程方面的細(xì)節(jié)。

2.報(bào)價(jià)

報(bào)價(jià)內(nèi)容包括產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品數(shù)量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。報(bào)價(jià)內(nèi)容越詳細(xì)越認(rèn)真和規(guī)范，越有可能獲得客戶的下一步溝通。

其中最需要關(guān)注3個(gè)信息：

1）匯率：要關(guān)注實(shí)時(shí)匯率，換算時(shí)留點(diǎn)空間，報(bào)價(jià)表里注明一句，匯率浮動(dòng)如果超過2%，需重新報(bào)價(jià)。標(biāo)明報(bào)價(jià)有效期。

2）價(jià)格條件：FOB“船上交貨”、CFR“成本加運(yùn)費(fèi)”、CIF“成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)”等形式。由于交貨的地點(diǎn)不同，產(chǎn)生的費(fèi)用不一樣，一般以港口碼頭作為交貨地點(diǎn)。

3）付款方式：最常見的是TT, LC, 不同公司選擇的付款方式不同。

3.洽談

這里邊涉及很多外貿(mào)談判的策略，這塊可以在網(wǎng)上搜索小漁夫的外貿(mào)談判課程學(xué)習(xí)。至于做生意的原則和底線。每個(gè)人都不一樣，如果想做長(zhǎng)久生意，就應(yīng)該用真誠打動(dòng)客戶，和客戶彼此建立起牢不可破的信任。

4.簽訂合同

交易確認(rèn)以后，制作外貿(mào)合同。簽訂《購貨合同》過程中，主要對(duì)商品名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購貨合同》。簽訂購貨合同一式兩份，由雙方蓋各自公司公章后生效，雙方各自保存一份。 以上這些都完成了也不算接了單，收到了訂金才算。

5.下單與跟單流程

得到客戶的訂單確認(rèn)后，如果是工廠，就給工廠下生產(chǎn)通知，按照合同逐一落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃。如果是外貿(mào)公司，就下采購單給供應(yīng)商。這個(gè)環(huán)節(jié)要隨時(shí)了解工廠生產(chǎn)情況，并及時(shí)反饋給客戶，做到詳細(xì)準(zhǔn)確，因?yàn)槿f一做錯(cuò)貨，后果是難以承受的。為確保貨物質(zhì)量沒問題，在交貨期前一周，進(jìn)行驗(yàn)貨，客戶一般會(huì)指派專門驗(yàn)貨的機(jī)構(gòu)（第三方），如SGS，OMIS，BV等來驗(yàn)貨，這時(shí)最好提前2周約驗(yàn)貨時(shí)間。如果客戶不驗(yàn)貨，一定要隨同QC去工廠驗(yàn)貨。確認(rèn)沒問題然后跟貨代訂艙，并告知客戶確認(rèn)貨運(yùn)相關(guān)信息，在約定日期將貨物裝柜。

6.商檢與報(bào)關(guān)流程

制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報(bào)關(guān)單，申請(qǐng)商檢通關(guān)單等報(bào)關(guān)出口。經(jīng)過海關(guān)的審單、查驗(yàn)、征稅、放行4個(gè)海關(guān)作業(yè)環(huán)節(jié)即完成通關(guān)。海關(guān)退返核銷單、報(bào)關(guān)單的收匯聯(lián)與核銷聯(lián)等。

7.貨運(yùn)

根據(jù)合同進(jìn)行投保，常見的保險(xiǎn)有海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)、陸空郵貨運(yùn)輸保險(xiǎn)等。交貨付運(yùn)后，得到提單。

8.收匯

如果付款方式是信用證L/C方式付款，應(yīng)在信用證規(guī)定的交單時(shí)間內(nèi)， 備齊所有單證，確保沒有錯(cuò)誤，才交銀行議付。如果付款方式是電匯T/T的話，客人已先付過定金，余款則根據(jù)公司和客戶的具體情況付清。

9.核銷與退稅流程

憑收匯銀行流水單、核銷單、報(bào)關(guān)單核銷聯(lián)等到外匯管理局和國稅局辦理核銷與退稅，大概1-3個(gè)月。

危險(xiǎn)品貿(mào)易公司怎么運(yùn)作？

危險(xiǎn)品貿(mào)易公司有便于一般的商品的貿(mào)易公司，是一種特殊的商品，是要有危險(xiǎn)品，這個(gè)交易許可證的，要有這個(gè)資質(zhì)，他在運(yùn)作，應(yīng)該是針對(duì)他的下游的使用方進(jìn)行為主的共用型的，和這個(gè)上猶的進(jìn)貨渠道有這個(gè)差價(jià)進(jìn)行運(yùn)作的，首先有這個(gè)客戶的基礎(chǔ)，在你的能力和人脈關(guān)系的情況進(jìn)行進(jìn)貨，保持這個(gè)比較低，甚至最好是最低的價(jià)格進(jìn)來，然后加價(jià)賣給這個(gè)需求方賺取差價(jià)，這個(gè)里面關(guān)系到很多復(fù)雜的共用銷售的知識(shí)和技能，是需要深入研究和應(yīng)用的

貿(mào)易公司具體是怎么運(yùn)作的？

貿(mào)易公司的主要就是商品的買與賣，貿(mào)易公司最重要的是信息和業(yè)務(wù)渠道，要有貨源和銷售目標(biāo)，并產(chǎn)生一定的利潤(rùn)。

　　貿(mào)易公司的運(yùn)作有如下的步驟：

　　1、了解你要出口的產(chǎn)品的相關(guān)政策，比如退稅率或出口稅，需不需要許可證等等。

　　2、做報(bào)價(jià)。

根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格、退稅率或出口稅、市場(chǎng)平均利潤(rùn)、你預(yù)期的利潤(rùn)等因素，做出基本報(bào)價(jià)。

　　3、找客戶。在網(wǎng)上，或者根據(jù)各種信息資源，比如世界進(jìn)口商名錄，尋找有可能采購你這個(gè)產(chǎn)品的客戶。

　　4、交易調(diào)價(jià)磋商。就是跟客戶談價(jià)格，交貨期等。

　　5、簽訂合同。

交易條件談妥后，簽署合同。

　　6、確定信用證條款。審核對(duì)方起草的信用證，提出修改意見。

　　7、備貨。信用證條款達(dá)成一致，并收到正本信用證后，備貨。

　　8、租船訂艙。這個(gè)沒啥好解釋的。

　　9、辦理保險(xiǎn)及信用證需要的各種單證。如是按照賣方辦理保險(xiǎn)的條款（如CIF）成交的，就要辦理保險(xiǎn)。

信用證里如有規(guī)定各種認(rèn)證，辦妥認(rèn)證。

　　10、出貨，并通知買方。

　　11、交單。將單據(jù)備齊，交給銀行。

　　12、收匯。銀行確認(rèn)單證一致后，將貨款支付給你。

酒水貿(mào)易公司怎么運(yùn)作？

酒水貿(mào)易公司是酒水經(jīng)銷的常見的，社會(huì)的食品酒水部門，運(yùn)作這個(gè)應(yīng)該有正規(guī)的渠道和貨物的，正常的，可靠的進(jìn)貨渠道，而且這個(gè)渠道的質(zhì)量和價(jià)格應(yīng)該能拿到最好的價(jià)格，要比較最低的吧，才能有差價(jià)，在社會(huì)上銷售就有利可圖，最好是代理比較知名的暢銷的酒類，高價(jià)值的商品，還有有口碑好的銷售和人脈環(huán)境都是缺一不可